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諸葛亮畫(huà)像（來(lái)源：資料圖）
本文摘自：《交際與口才》2008年第4期，作者：夏永為，原題：《諸葛亮如何謀得理想的工作》
“女怕嫁錯郎，男怕干錯行。”人生最不幸的事情之一就是做自己不喜歡的工作，但成功獲得一份理想的工作，不是輕而易舉的事情。好在，要解決這個(gè)問(wèn)題，歷史上早有許多成功的先例可以讓我們“照葫蘆畫(huà)瓢”。據說(shuō)諸葛亮當年是這樣求職的：
多拉關(guān)系：讓大家幫你找工作
話(huà)說(shuō)，諸葛亮年輕時(shí)也曾無(wú)奈彷徨地當過(guò)一段時(shí)間的無(wú)業(yè)青年。后來(lái)才跟著(zhù)叔叔到南陽(yáng)求生存謀發(fā)展。但是諸葛亮明白，個(gè)人的力量是有限的，求職的第一步是學(xué)會(huì )做人，做人成功了，大家都愿意來(lái)拉扯自己，這樣自己就會(huì )走得更快、更高。
在這種戰略思想的指導下，諸葛亮在南陽(yáng)很快結識了司馬徽、徐庶、崔州平、石廣元、孟公威等師長(cháng)、朋友，建立起了廣闊的求職關(guān)系網(wǎng)，為自己就業(yè)成功打下了堅實(shí)的基礎。平時(shí)閑著(zhù)沒(méi)事，諸葛亮也經(jīng)常把自己想找個(gè)工作的想法在師長(cháng)、朋友們面前念叨，重金懸賞敢于為自己聯(lián)系工作的親朋好友、師兄師姐，拜托他們一有合適的機會(huì )千萬(wàn)不要忘了拉自己一把。
諸葛亮的求職關(guān)系網(wǎng)中，有一個(gè)曾經(jīng)教過(guò)他幾天書(shū)的知名人士叫司馬徽，司馬徽老師禁不住諸葛亮反復央求，同時(shí)也擔心自己的畢業(yè)生都分配不出去把自己的名頭搞臭，就利用自己和一些用人單位的關(guān)系，把諸葛亮推薦給劉氏集團的總裁劉備，又替諸葛亮說(shuō)了一些好話(huà)，把諸葛亮美化成姜子牙、張子房一樣的英模典型。劉備一聽(tīng)，大受忽悠，心想司馬大師的推薦那還能有錯，立馬就要安排時(shí)間找諸葛亮面試，不過(guò)中間被諸葛亮的朋友徐庶插了一腿，才把總經(jīng)理的職務(wù)暫時(shí)給徐庶干了一段。
“好飯不怕晚。”徐庶在劉氏集團當了一段總經(jīng)理，混了不少工作經(jīng)驗，就決定跳槽到曹操所在的曹氏集團，臨走想起以前挖同學(xué)諸葛亮墻角這檔子事，就送個(gè)順水人情，再次在劉備面前替諸葛亮一陣猛吹，總結成一句話(huà)就是：劉備要想把劉氏集團做大做強，走出本地、沖向全國，沒(méi)有諸葛亮的鼎力相助根本就不可能玩得轉！
劉備恍然大悟，決心一定要把諸葛亮聘請到手！
注重宣傳：有才華也要勤吆喝
諸葛亮深知，自己作為初出茅廬的年輕人，青春年華轉瞬即逝，成名一定要趁早，千萬(wàn)不可像姜太公那樣消極等待，否則也必然只能80多歲才混上個(gè)好工作，一定要想方設法提高自己的知名度，以期在激烈的競爭中贏(yíng)在起跑線(xiàn)之前。除了直接拉了很多關(guān)系幫自己找工作，他在宣傳上也不遺余力、下了很大的功夫。其實(shí)劉備選諸葛亮也不是聽(tīng)信一面之辭，他所以肯相信司馬徽和徐庶的推薦，一方面也是因為早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)諸葛亮名頭的緣故。
早在求學(xué)期間，諸葛亮就有意識地到處宣傳自己是當代的管仲、樂(lè )毅，才智足以安邦定國，很多人不以為然，拿他當成笑談，卻在無(wú)形中達到了幫助諸葛亮揚名立萬(wàn)的目的。
諸葛亮在接到“線(xiàn)民”加“工作托”徐庶的情報，得知劉備有聘用自己的意思后，一點(diǎn)也沒(méi)有得意忘形、掉以輕心，立馬找出地圖，沿著(zhù)劉備可能到來(lái)的路線(xiàn)，逐段勘察走訪(fǎng)了一番。每當在路上遇到樵夫、農民一類(lèi)的人物，諸葛亮就主動(dòng)過(guò)去跟對方搭話(huà)、套近乎，請對方喝點(diǎn)下午茶啥的，一起抨擊萬(wàn)惡的舊社會(huì )，同時(shí)主動(dòng)把自己德才兼備、懷才不遇就差一個(gè)伯樂(lè )提拔的情況仔細向對方灌輸，嘮得興起，還常常一起高歌抒發(fā)遠大志向的著(zhù)名民歌《梁父吟》。
要是在路上遇到小孩子，他也不惜年紀老大跟他們一起玩得不亦樂(lè )乎，順手讓他們死記硬背下宣傳自己的兒歌“臥龍、鳳雛，二人得一，可得天下”，讓孩子們四處傳唱。那個(gè)時(shí)候文化生活太匱乏了，孩子們好容易碰上個(gè)免費教音樂(lè )的老師，歡迎還來(lái)不及呢——只有認真拜讀受教的份兒。
結果，劉備在后來(lái)尋訪(fǎng)諸葛亮的路上，一路上到處都能聽(tīng)到有大人、小孩唱諸葛亮的贊歌，說(shuō)諸葛亮的好話(huà)，最后聽(tīng)得耳朵生糨子，都搞成審美疲勞了，你說(shuō)他能不相信諸葛亮是個(gè)值得聘用的人才嗎？劉備不知不覺(jué)地墮入諸葛亮的彀中。
精心準備：不參加無(wú)準備的招聘
除了緊鑼密鼓地抓宣傳，諸葛亮還精心為即將到來(lái)的面試準備了內容翔實(shí)豐富的求職信和簡(jiǎn)歷。一流的求職信和簡(jiǎn)歷，總能讓人在眾多求職者之中鶴立雞群、引人注目。
首先，諸葛亮通過(guò)各種關(guān)系探聽(tīng)了劉備公司的情況，根據招聘方的具體情況和需求，精心準備了一份求職簡(jiǎn)歷和一份求職信，并編訂了面試中與招聘者進(jìn)行種種斗法的具體應對方案。
在求職簡(jiǎn)歷中，諸葛亮主要介紹了自己的基本情況和優(yōu)點(diǎn)長(cháng)處，而在求職信中，他則重點(diǎn)介紹了自己對于未來(lái)劉氏集團發(fā)展壯大的遠景規劃和具體實(shí)施方略的意見(jiàn)。該求職信以其觀(guān)點(diǎn)新穎、可操作性強的特點(diǎn)倍受劉備欣賞，據說(shuō)后來(lái)被蜀漢國宣傳部一度整理成題為“隆中對”的紅頭文件大肆宣揚�？紤]到劉備此人一貫假仁假義、據說(shuō)還有一點(diǎn)上層關(guān)系的特點(diǎn)，諸葛亮提出把恢復漢室民族品牌作為劉氏集團的奮斗目標；根據劉備志大才疏、沒(méi)什么家底很難和大公司硬拼的特點(diǎn)，諸葛亮提出先捏軟柿子的戰略，建議劉備先避開(kāi)兇悍的曹操、孫權集團，向偏遠的四川尋求發(fā)展，和劉璋等小公司爭奪市場(chǎng)，等時(shí)機成熟、力量壯大后，再殺曹操他們一個(gè)回馬*。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，這種準備也不是一蹴而就的。諸葛亮還真是沒(méi)少為自己的求職成功下功夫，早在跟隨司馬徽大師求學(xué)期間，他已經(jīng)有意識地提高自己的業(yè)務(wù)能力和知識水平，爭取做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、德智體美勞全面發(fā)展的有為青年。
大膽表現：我是最棒的我怕誰(shuí)
求職成敗的關(guān)鍵，很大一部分取決于面試。面試是求職者和招聘者面對面的PK，一旦演砸了，所有的努力就都前功盡棄了。
劉老板本來(lái)和諸葛亮商定了兩個(gè)時(shí)間進(jìn)行面試，但是卻因為臨時(shí)工作變動(dòng)給耽誤了。到了第3次面試，諸葛亮意識到，適當地顯示自己的矜持可以提高自己的身價(jià)，因為自己是求職者就過(guò)分地卑躬屈膝則只能自貶身價(jià)，招致求職的失敗。因此故意睡到日上三竿才遲遲前去面試，他在副考官張飛因等得不耐煩而大吵大嚷，要叫囂放火燒掉自己家房子的情況下，仍裝出一副處之泰然的神情，始終擺出一種寵辱不驚、來(lái)去無(wú)意的平常、平等態(tài)度面對招聘者，顯示了高超的心理素質(zhì)，讓一旁冷眼旁觀(guān)的劉備不由得不另眼相看。
諸葛亮在接下來(lái)的面試問(wèn)答中，結合求職信的藍本，通過(guò)邏輯嚴謹的精彩表述充分表現了個(gè)人對國際、國內市場(chǎng)形勢以及劉備集團未來(lái)發(fā)展戰略的全面深入思考，展現了過(guò)人的“謀略”，令劉備愈加對諸葛亮心悅誠服。之后，劉備不僅把諸葛亮聘用為劉氏集團的全權經(jīng)理，而且始終待諸葛亮為上賓，信任有加，凡劉備集團的重大決策都要與他共同商討，甚至在臨終前還把兒子和公司交給諸葛亮照顧打理。
