當心理學(xué)家羅伯特·恰爾迪尼和他的同事請一部分亞利桑那州立大學(xué)的學(xué)生陪同一些不良少年到動(dòng)物園游玩時(shí)，只有32%的大學(xué)生表示愿意；后來(lái)他們改變方法，對另外一組大學(xué)生提出這個(gè)請求前，先問(wèn)他們能否替不良少年免費做兩年的輔導和咨詢(xún)；被拒絕后，馬上改變請求：“好吧，如果你不愿意，那么能否只在今天下午陪他們去動(dòng)物園玩呢？”結果有58%的人表示同意。

　　這就是社會(huì )心理學(xué)中的“門(mén)面效應”。當你想讓對方接受一個(gè)小的、但對方不容易答應的條件，那么不妨先向他提出一個(gè)大的、更高的要求。對方如果拒絕你那個(gè)大的、高的要求，一般會(huì )接受你再次提出的那個(gè)小的要求。因為人們往往都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒絕會(huì )讓人們對自己產(chǎn)生負疚心理，于是希望再做一件小的、容易的事來(lái)平衡。女人更容易產(chǎn)生負疚心理，“門(mén)面效應”對她們來(lái)說(shuō)更有效。