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作者 | 定焦One 李夢(mèng)冉
2025年的國慶，音樂(lè )節又火起來(lái)了。據不完全統計，國慶檔將有超30場(chǎng)音樂(lè )節舉行，但熱鬧背后，亂象與爭議也在不斷發(fā)酵。
一邊是粉絲的“夜排大戰”：
夜排，即粉絲為近距離接觸偶像，在音樂(lè )節開(kāi)場(chǎng)前便到場(chǎng)外排隊守候，甚至通宵停留。如今這一現象愈演愈烈，有些人會(huì )提前一周夜排，為了半小時(shí)的追星時(shí)刻，上演耗時(shí)七天的“持久戰”。
如今夜排也早已不是個(gè)別場(chǎng)次的“特例”：10月1日南京咪豆音樂(lè )節，嘉賓陣容包含薛之謙、單依純等當紅藝人，部分樂(lè )迷早在9月25日就扛著(zhù)帳篷趕到場(chǎng)地，冒雨開(kāi)啟夜排。10月2日常州太湖灣音樂(lè )節、寶雞銀杏音樂(lè )節，以及10月5日瀘州音樂(lè )節的場(chǎng)地外，都能看到提前一周就來(lái)占位的粉絲。帳篷連成的隊伍，成了音樂(lè )節場(chǎng)外的“特殊存在”。
面對夜排無(wú)規則、無(wú)組織、無(wú)保障的亂象，多場(chǎng)音樂(lè )節雖發(fā)聲倡導禁止，卻始終收效甚微。
另一邊則是“音樂(lè )節藝人坐地起價(jià)”霸榜熱搜：
10月2日，棗林灣音樂(lè )節發(fā)布聲明，稱(chēng)某藝人坐地起價(jià)，迅速引起大面積猜測與討伐。
輿論場(chǎng)上，不少聲音將矛頭指向流量藝人與粉絲狂熱。但癥結并不僅于此，多位消費者向「定焦One」反映，音樂(lè )節主辦方超賣(mài)V票，導致場(chǎng)地“超載”，為了搶前排，他們不得不去卷“排隊”。
而超載背后，是音樂(lè )節主辦方的盈利壓力。有業(yè)內人士向「定焦One」解釋?zhuān)鬓k方想盈利，往往需要依賴(lài)流量藝人“帶票”，但流量藝人的出場(chǎng)費又直接推高運營(yíng)成本；不用流量藝人，門(mén)票會(huì )陷入滯銷(xiāo)風(fēng)險，幾乎是必虧無(wú)疑。
粉絲冒雨夜排、主辦方臨時(shí)加票、藝人坐地起價(jià)，人擠人的現場(chǎng)卻是行業(yè)并不賺錢(qián)的現實(shí)�？此茻狒[的音樂(lè )節，其實(shí)藏著(zhù)行業(yè)尚未破局的成長(cháng)陣痛。
夜排六天六夜，只為搶第一排
“音樂(lè )節很苦，但下次還來(lái)。”談及參與音樂(lè )節的經(jīng)歷，粉絲真真向「定焦One」如此感慨。
與演唱會(huì )固定坐席不同，大部分音樂(lè )節僅劃分VIP區與普通區，想要搶占VIP前排，“夜排”成為粉絲的唯一選擇。真真回憶，在最近一次音樂(lè )節中，她和她的追星搭子提前六天就開(kāi)始排隊了。
夜排現象也并非乍起，而是和流量明星“入侵”音樂(lè )節相關(guān)。真真稱(chēng)，夜排的粉絲一是為了站得靠前能看見(jiàn)真人，二是帶了粉絲團任務(wù)，如“舉燈牌”等。
為了在可控范圍內保持秩序和安全，部分音樂(lè )節主辦方已形成一套默認的夜排運轉機制。
以真真去的音樂(lè )節為例，在音樂(lè )節開(kāi)始前六天，真真就帶著(zhù)帳篷和隨身行李去到了場(chǎng)地，到了之后先看看能否找到工作人員咨詢(xún)具體流程，若未遇到工作人員對接流程，粉絲可在場(chǎng)地指定區域搭建帳篷，后續夜排者需遵循“先來(lái)后到”規則（如果你是第一個(gè)需要告知后來(lái)者），按首排帳篷順序依次排開(kāi)。
真真提到，排隊人數較少時(shí)可自由活動(dòng)，待夜排群體壯大后，便不能隨意走動(dòng)，吃喝睡都在帳篷里，如果想洗澡或上廁所，需要和搭子輪流來(lái)。帳篷需至少留一人值守，避免被判定為“插隊”。
當夜排人數達到一定規模，主辦方會(huì )開(kāi)放專(zhuān)屬夜排區。進(jìn)入前需核驗門(mén)票與身份證，工作人員會(huì )按原有排隊順序協(xié)助遷移帳篷；同時(shí)，粉絲需與入口標識合影，合影時(shí)間將作為后續進(jìn)出的憑證，“基本上到這一步就可以自由活動(dòng)了”真真稱(chēng)。
音樂(lè )節場(chǎng)外帳篷排隊（左）真真成功占領(lǐng)第一排（右） 受訪(fǎng)者提供
不過(guò)這也并不意味著(zhù)完全安全，真真向「定焦One」透露“自保技巧”：進(jìn)入夜排區域后，需與前后帳篷的粉絲拍攝露臉視頻，明確記錄“自身身份、排隊序號、前后鄰居身份”，以此應對黃�；蚱渌劢z“插隊”，“基本上到這一步才可以心安理得地出去逛逛、吃飯”。
在音樂(lè )節開(kāi)始當日凌晨4點(diǎn)左右，主辦方會(huì )開(kāi)始幫忙收拾行李，安排行李寄存。真真講述，一般那個(gè)時(shí)候會(huì )涌入大量鬧場(chǎng)、插隊的人，這個(gè)時(shí)候需要憑此前與門(mén)口牌子合影的時(shí)間以及你前后左右的人認證，來(lái)向主辦方證明排隊資格，隨后等待安檢開(kāi)啟，工作人員會(huì )按原排隊順序分批引導觀(guān)眾入場(chǎng)。
六天六夜的堅守，讓真真成功站上音樂(lè )節VIP第一排。當她將后援會(huì )的大燈牌展開(kāi)時(shí)，她覺(jué)得“此前所有的疲憊都值了”。
流量明星撐場(chǎng)，也帶來(lái)了新亂象
真真的經(jīng)歷并非個(gè)例，多位參加過(guò)音樂(lè )節的粉絲稱(chēng)，幾乎每場(chǎng)都有大量人通宵夜排。
這反映出如今音樂(lè )節陣容的改變：丁禹兮、羅云熙、任嘉倫和趙露思等演員紛紛跨界加盟音樂(lè )節，甚至因暑期檔爆火剛三個(gè)月的梓渝，也成為音樂(lè )節�？�。網(wǎng)絡(luò )上還出現了“音樂(lè )節是流量競技還是守住樂(lè )迷”等話(huà)題討論。
可流量藝人加入，就等于“降維收割”嗎？夜排亂象，該全怪粉絲狂熱嗎？答案并不簡(jiǎn)單。
“這兩年音樂(lè )節行業(yè)就是在艱難爬坡。”某音樂(lè )節合作主辦方負責人陳深向「定焦One」坦言，“只請普通藝人的音樂(lè )節，票往往賣(mài)不動(dòng)，很可能最終被取消，現在都得靠‘帶票藝人’撐場(chǎng)。”換句話(huà)說(shuō)，音樂(lè )節也需要這些帶票藝人來(lái)“救火”。
而這些所謂的“帶票藝人”，大多是有龐大粉絲基礎、粘性極高的流量藝人。粉絲為了能近距離觀(guān)看藝人表演，只能提前到場(chǎng)，逐步演變?yōu)橐古�，甚至還衍生出“代排”生意：如果不想自己夜排，也可以找代排，一般來(lái)說(shuō)一小時(shí)20元，一天480元。過(guò)安檢后，離舞臺還有一段距離，這也有對應的“代跑”服務(wù)，替人沖到舞臺前。
前文提到，部分音樂(lè )節主辦方默許夜排，但也有一些主辦方和藝人們多次呼吁禁止夜排，只是收效甚微。
9月27日，太湖灣音樂(lè )節公開(kāi)發(fā)布“音樂(lè )節演出期間禁止夜排”公告。薛之謙、梓渝等多位藝人的公司、后援會(huì )等也紛紛發(fā)聲，抵制夜排。
不過(guò)，粉絲對此并不買(mǎi)賬，紛紛將矛頭指向了主辦方超賣(mài)VIP區票。
事實(shí)上，“超售、超載”已成音樂(lè )節的另一大頑疾。資深樂(lè )迷阿星告訴「定焦One」，九月份去參加的一場(chǎng)音樂(lè )節，原本劃定的VIP區，因為票賣(mài)超了，面積硬生生擴大了三倍。在網(wǎng)絡(luò )上，也可查到多條關(guān)于該音樂(lè )節超售的吐槽帖。
阿星稱(chēng)，有許多音樂(lè )節一開(kāi)始打著(zhù)流量藝人噱頭，克制放票饑餓營(yíng)銷(xiāo)，但往往最后都有N次回流，有些音樂(lè )節在開(kāi)演前還在不停賣(mài)票。原本的VIP區超載，到進(jìn)場(chǎng)人變多后人擠人，連蹲都沒(méi)辦法蹲下來(lái)，實(shí)在容納不了的，主辦方就會(huì )像這場(chǎng)一樣，擴大VIP區范圍。
更離譜的是，搶到的高價(jià)票經(jīng)常貶值。粉絲小雪向「定焦One」反映，前陣子她蹲點(diǎn)搶的VIP正價(jià)票比普區正價(jià)票貴200元，一同來(lái)追星的搭子沒(méi)搶到，還從黃牛那溢價(jià)收了普區票，結果到現場(chǎng)發(fā)現，“有票販子收70塊就能把人從普區帶進(jìn)VIP區”，她的搭子最終靠這渠道低價(jià)進(jìn)了場(chǎng)。
這些亂象的根源，顯然不止是“粉絲狂熱”。當音樂(lè )節把“帶票藝人”當成唯一的救命稻草，就難免縱容超售、默許代排，可這樣的“自救”，正在一點(diǎn)點(diǎn)消耗樂(lè )迷的信任。
賬本里的秘密：音樂(lè )節是“賠本賺吆喝”嗎？
在音樂(lè )節被迫站了幾個(gè)小時(shí)的小雪，散場(chǎng)后立即發(fā)文吐槽：“這場(chǎng)下來(lái)，主辦方該賺瘋了吧”，隨后收獲大量點(diǎn)贊。不少樂(lè )迷跟帖感嘆，如今音樂(lè )節票價(jià)越來(lái)越貴，“幾年前一百來(lái)塊能看兩三天，現在動(dòng)輒大幾百，都趕上演唱會(huì )價(jià)格了”。
「定焦One」梳理數據發(fā)現，2020年前后，音樂(lè )節門(mén)票雖已出現四五百元的檔位，但一百多元的親民票價(jià)仍屬主流。以行業(yè)代表性的草莓音樂(lè )節為例，2018年廣州超級草莓音樂(lè )節的兩日通票售價(jià)480元，到了2025年，同場(chǎng)次的普通區全價(jià)單日票已漲至569元，最高檔位票價(jià)更是達到899元，票價(jià)漲幅與檔位分化趨勢顯著(zhù)。
但音樂(lè )節主辦方真的“賺瘋了”嗎？
「定焦One」詢(xún)問(wèn)多位業(yè)內人士，大家的答案基本一致：絕大部分音樂(lè )節都不賺錢(qián)。
“現在行業(yè)里80%的音樂(lè )節不賺錢(qián)，只有少數頭部廠(chǎng)牌能實(shí)現盈利，利潤空間也就在20%-30%。”陳深直言。
他進(jìn)一步拆解成本，“一場(chǎng)大型音樂(lè )節，頭部廠(chǎng)牌的成本要4500萬(wàn)到4800萬(wàn)，中部廠(chǎng)牌也得3000萬(wàn)到3600萬(wàn)，低于2800萬(wàn)的投入，基本做不出像樣的效果。單是工作人員，頭部音樂(lè )節就要2000到3000人，普通公司根本扛不起這樣的運營(yíng)規模。”
當前音樂(lè )節票價(jià)體系已形成多檔位劃分，常見(jiàn)的有預售價(jià)普區價(jià)、普區正價(jià)、預售VIP區、正價(jià)VIP區等，一般說(shuō)來(lái)，預售比正價(jià)便宜，普區又會(huì )比VIP區便宜。據業(yè)內人士透露，一般VIP票量控制在總票三分之一左右。即使以500元為票價(jià)均數，一場(chǎng)容納4萬(wàn)人的音樂(lè )節，總票價(jià)也不過(guò)兩千萬(wàn)，很難覆蓋龐大的運營(yíng)成本。
而且，成本還在不斷上漲。“和前兩年比，現在的成本至少漲了40%。陣容、IP、舞美、安全、運維，每個(gè)環(huán)節的花費都在漲。”為了攤薄成本、提升“性?xún)r(jià)比”，陳深的團隊目前主辦的音樂(lè )節，最低也要容納4萬(wàn)人，這意味著(zhù)場(chǎng)地租賃、安保運維等環(huán)節的開(kāi)支只會(huì )更高。
其中支出的大頭，是藝人秀費。資深業(yè)內人士夏冰告訴「定焦One」，雖然不同廠(chǎng)牌具體的占比不同，但藝人秀費普遍在成本的70%左右，“一個(gè)頂流30分鐘的出場(chǎng)費能到400萬(wàn)以上，最貴的甚至可以達到800萬(wàn)”。
如此高昂的成本，單靠賣(mài)票根本撐不住。夏冰稱(chēng)，對于音樂(lè )節來(lái)說(shuō)，靠售票盈利是最低端的模式，還得靠商務(wù)合作，比如品牌贊助、獨家冠名等等。但這又形成死循環(huán)：想談下優(yōu)質(zhì)商務(wù)，必須有能‘帶票’的頭部藝人撐場(chǎng)面；可確定了頭部藝人后，舞美、安保、場(chǎng)地規格都得跟著(zhù)升級，才能匹配藝人咖位，成本又會(huì )水漲船高。
尤其是，現在藝人通告費的“非理性競價(jià)”更讓情況惡化。某資深主辦方負責人劉青透露，如今邀請頭部明星本就不易，若無(wú)長(cháng)期合作基礎與人情積累，很難爭取到檔期，而部分投資方為搶占資源，開(kāi)始提升通告費，“有人出兩百萬(wàn)，就有人抬到四百萬(wàn)，幾輪比拼下來(lái)，直接把整個(gè)陣容的開(kāi)支再度推高。”
尤其值得關(guān)注的是，藝人臨時(shí)坐地起價(jià)已成為行業(yè)痛點(diǎn)，這次棗林灣音樂(lè )節事件就是如此。從業(yè)者介紹，從法律層面來(lái)看，若雙方就出場(chǎng)費用達成合意，即使未簽訂書(shū)面合同，只要存在微信聊天記錄、郵件往來(lái)等證據證明雙方就費用標準、演出時(shí)間等核心條款達成一致，即可認定合同成立并生效，此時(shí)臨時(shí)加價(jià)可能涉嫌違約。
劉青告訴「定焦One」，一場(chǎng)音樂(lè )節從接觸藝人到最終確定出演，中間往往間隔數月，這段時(shí)間充滿(mǎn)不確定性，很容易出現意外情況導致藝人在官宣前夕突然提價(jià)。
更棘手的是，這類(lèi)亂象大多難以公開(kāi)追責，“主辦方一旦公開(kāi)曝光藝人，后續再想對接其他藝人會(huì )變得十分困難，相當于變相斷了自己的合作后路”，這也讓坐地起價(jià)的現象更難得到有效遏制。
“但這并非藝人能自主把控的局面，更多是行業(yè)失序競爭的結果。”劉青指出，相較于影視劇、綜藝等已有完善政策法規限制藝人薪酬的領(lǐng)域，音樂(lè )節行業(yè)在藝人片酬管控上仍處于“野蠻生長(cháng)”階段。他直言，過(guò)去一年，幾乎所有明星出場(chǎng)費都翻倍，成本壓力根本降不下來(lái)。
在這樣的高成本擠壓下，虧錢(qián)成了行業(yè)共識。但另一面是，音樂(lè )節場(chǎng)次卻在回升：據小鹿角智庫和道略音樂(lè )產(chǎn)業(yè)統計，2023年“五一”期間音樂(lè )節舉辦42場(chǎng)，2024年同期35場(chǎng)；今年“五一”假期已回升至40場(chǎng)。今年國慶檔將有超30場(chǎng)音樂(lè )節落地，去年同期僅18場(chǎng)。
在陳深看來(lái)，場(chǎng)次增多并不等于行業(yè)回溫。一方面，很多主辦方手上壓著(zhù)大量此前簽訂的藝人合約，只能趕在節假日集中消化；另一方面，為了維持音樂(lè )節品牌形象、守住行業(yè)心智，就算虧錢(qián)也得硬著(zhù)頭皮做。“在盈利壓力下，能多賣(mài)一張票是一張，超售、臨時(shí)加票這些操作，其實(shí)都是無(wú)可奈何的選擇。”
成本與收益的倒掛讓大部分主辦方陷入“不辦虧品牌、辦了虧資金”的兩難。失序競爭與盈利難題，依舊沒(méi)有找到破局的答案。
不過(guò)，音樂(lè )節的價(jià)值并不僅限于“賣(mài)票”。
前不久，鄂州銀河左岸音樂(lè )節就憑借細致的保障和貼心的服務(wù)，讓不少樂(lè )迷印象深刻。當地方政府和居民共同參與，為夜排粉絲免費提供早餐、夜宵等服務(wù)，周邊居民主動(dòng)開(kāi)放住宿，音樂(lè )節也因此成為外界認識鄂州的一扇窗口。
數據顯示，音樂(lè )節期間，鄂州共接待6萬(wàn)樂(lè )迷，帶動(dòng)吃住行游購娛等服務(wù)消費超2億元。隨著(zhù)音樂(lè )節場(chǎng)地向低線(xiàn)城市下沉的趨勢愈發(fā)明顯，這種“文化+經(jīng)濟”的方式也正為音樂(lè )節打開(kāi)新的發(fā)展空間。
對行業(yè)而言，盡管眼下仍存在泡沫，但未來(lái)如果能跳出“唯價(jià)格論”，讓藝人薪酬回歸合理體系、行業(yè)重拾良性競爭，音樂(lè )節也能在文化價(jià)值與商業(yè)價(jià)值之間找到平衡。畢竟，音樂(lè )節不只是舞臺上的三天熱鬧，更是城市長(cháng)期能量的釋放。
