隨著(zhù)市場(chǎng)消費步入年輕化格局,營(yíng)銷(xiāo)差異化成為品牌攻克與當代年輕人內心的核心關(guān)鍵詞。過(guò)去對于眾品牌而言,“走心”是品牌出圈的一貫套路,但在快節奏消費時(shí)代,消費者對品牌故事的“共情力”逐年下滑,開(kāi)始理性對待甚至是分析一眾品牌廣告。

因此,基于消費者的理性消費趨勢,如何將品牌的差異化價(jià)值更有創(chuàng )意地表達出來(lái),是當下品牌從眾多創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中脫穎而出的全新思考。

最近,衛浴品牌瑞爾特攜手李雪琴給出了一個(gè)“理性”營(yíng)銷(xiāo)的答案。區別于“流量明星”,瑞爾特錨定“理性”的粉絲經(jīng)濟基因,與李雪琴達成合作,雙方共同上演了一場(chǎng)“理性+有趣”的代言故事。

以“懂”為梗的對話(huà)創(chuàng )意,提出【懂智能馬桶,才選瑞爾特】

TVC一開(kāi)頭就確立了當代年輕消費群體熱衷的幽默玩梗調性,以一場(chǎng)有趣的快節奏對話(huà),提出誰(shuí)是智能馬桶的“懂王”,并以“懂”為梗,尋找懂智能馬桶的人。

新梗頻出的對話(huà),讓消費者深化對智能馬桶印象。 “我刷過(guò)的智能馬桶,比你坐過(guò)的都多”、“我拆過(guò)的智能馬桶,比你坐過(guò)的都多”,有趣而又密集的整活形式,讓大家在明知這是一則廣告的情況下,依舊看得津津樂(lè )道,但與此同時(shí)又精準拿捏與消費者的距離,不做盲目消費引導,賦予消費者充足的理性的消費分析空間。

瑞爾特此次TVC體現了品牌極富創(chuàng )意和內涵的一面,融合產(chǎn)品優(yōu)勢和趣味主張,精準捕獲年輕消費者的眼光。以此為前提,瑞爾特在TVC中多次植入的品牌slogan“懂智能馬桶,才選瑞爾特”竟也變得清新脫俗,更有“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之意。

此次瑞爾特與李雪琴的合作,一方面通過(guò)獨特的風(fēng)格形式,挖掘品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)缺口,讓品牌再度出圈;另一方面,瑞爾特借TVC不僅充分發(fā)揮出李雪琴的個(gè)人特色,兩者更憑借高度契合的精神態(tài)度,共同完成了對品牌理念的深度解讀。

在瑞爾特和李雪琴身上,觀(guān)眾仿佛看到了兩大“學(xué)霸”的惺惺相惜和雙向奔赴。面對李雪琴,我們看到的是成功經(jīng)歷的背后,來(lái)自于北大學(xué)霸深厚的知識儲備和堅持不懈的努力;面對瑞爾特,我們看到的是25年來(lái)對衛浴行業(yè)技術(shù)的持續深研,突破智能馬桶技術(shù),奠定行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎。

如此的精神契合才讓瑞爾特和李雪琴這對組合共創(chuàng )出了這般兼具理性和趣味的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意,讓“懂智能馬桶,才選瑞爾特”成為懂行者的消費理念。

為什么說(shuō)【懂智能馬桶,才選瑞爾特】

如何更懂智能馬桶?為什么說(shuō)“懂智能馬桶,才選瑞爾特”?瑞爾特也交出了一份學(xué)霸答卷。

據了解,瑞爾特創(chuàng )立25年來(lái),參與制定15項國家標準,公司產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利達到1800+項,產(chǎn)品出口全球80多個(gè)國家和地區。憑借技術(shù)領(lǐng)域成果,瑞爾特在產(chǎn)品上成功突破傳統衛浴產(chǎn)品的功能和設計邊界,深度滲透“懂沖刷、懂安全、懂殺菌”理念,以高科技高品質(zhì)產(chǎn)品吸引了大量年輕消費者。

懂沖刷,瑞爾特講究輕音凈沖

作為以智能馬桶為核心的衛浴品牌,瑞爾特 E-shion沖刷系統斬獲了中國建筑衛生陶瓷行業(yè)科技創(chuàng )新二等獎,打開(kāi)了大眾對智能馬桶“沖刷系統”的認知:該沖刷系統采用純機械式?jīng)_刷、緩水包急水三水路立體混沖、加大噴射孔徑到700mm²等多重創(chuàng )新技術(shù),大大降低了馬桶沖水聲,真正實(shí)現輕音凈沖。

在“沖干凈”方面,瑞爾特通過(guò)1次沖刷2次虹吸的雙段凈沖專(zhuān)利,斬獲建材與家居行業(yè)專(zhuān)利獎金獎,還實(shí)現了馬桶內污物和管道的雙重清洗,污水置換率高,不易返臭,也不容易滋生細菌。

懂安全,瑞爾特講究防水防漏電

智能馬桶和普通馬桶的核心區別在于“電”,而智能馬桶的使用環(huán)境與水又有著(zhù)密不可分的聯(lián)系,因此如何防電護安全,是瑞爾特解決智能馬桶安全問(wèn)題的核心考量。瑞爾特在產(chǎn)品上應用了防電墻專(zhuān)利技術(shù),提高了水路電阻,大大降低漏電電流,絕低于市面上大多數產(chǎn)品,防止清洗觸電。同時(shí)結合專(zhuān)利防溢墻,增高電路模塊擋板,以防水等級為IPX4的密封膠為電路板、控制板灌膠,全方位避免溢水觸電的可能。

此外,也有防低溫燙傷、溫度過(guò)高保護、漏電保護、水壓過(guò)高保護、接地保護、低壓自保停熱保護、抗菌保護、V0阻燃保護、氣泡過(guò)多停熱保護、防虹吸裝置 、防凍裂裝置等等防護裝置,以12重安全盾提高對消費者衛浴安全的保護。

懂殺菌,瑞爾特講究活水即時(shí)殺菌

馬桶在日常使用的過(guò)程中極易滋生細菌,有權威研究室實(shí)驗證實(shí),在剛沖刷完的馬桶內壁上,病菌數量仍可高達10萬(wàn)個(gè)。因此消費者對馬桶“沖干凈”的標準早已有了新的定義。沖洗和殺菌一體,才能確保真正的健康衛生安全。

在殺菌方面,瑞爾特將應用于高端飲水機上的UVC動(dòng)態(tài)水路殺菌技術(shù)應用于智能馬桶上,可以對臀婦洗中使用的活水進(jìn)行即時(shí)殺菌,讓清洗用水更健康、更安全;等離子殺菌技術(shù),對風(fēng)道內的空氣進(jìn)行電離,在馬桶空間內產(chǎn)生大量等離子,滅殺陶瓷內壁和空氣中的細菌,凈化、陶瓷內壁、空氣、水中的細菌和有害物質(zhì),真正做到全方位健康保護。

聚焦品牌優(yōu)勢,強勢發(fā)力線(xiàn)上渠道

憑借瑞爾特智能馬桶在產(chǎn)品技術(shù)方面的創(chuàng )新和安全應用,瑞爾特在線(xiàn)上完成了打通和擴張,還借勢展開(kāi)了抖音賽道的多方布局。以適配短視頻傳播領(lǐng)域和年輕消費者偏好的內容調性,在抖音完成新技術(shù)、新渠道、新語(yǔ)境的表達,從而快速崛起,憑借精工品質(zhì)和研發(fā)技術(shù)迅速收獲了一眾用戶(hù)的青睞和自傳播,最終成為了抖音智能馬桶黑馬品牌,獲得了2022抖音電商年度突破品牌、2023京東618品牌潛力榜TOP1、2023抖音618好物榜TOP2的不俗戰績(jì)。

“差異”營(yíng)銷(xiāo),引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新突破

時(shí)至今日,差異化營(yíng)銷(xiāo)依舊是眾多品牌發(fā)展的“卡脖子”命題。因此在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)突破營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)的道路上,瑞爾特給予了充分的實(shí)踐參考,引導行業(yè)大膽界定品牌風(fēng)格,打破消費者對于行業(yè)和產(chǎn)品傳統的既定印象。當了解了瑞爾特的品牌歷程和對智能馬桶技術(shù)突破更高的追求之后,才更能夠理解此次TVC表達的含義,它不僅僅是一次極具差異化的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,更是當代消費者乃至全行業(yè)對瑞爾特探索智能衛浴技術(shù)邊界的見(jiàn)證。

瑞爾特的此番動(dòng)作,既有趣味的風(fēng)格,又有深度的表達,更有理性的準則,讓年輕消費者看到了智能衛浴品牌的真誠交流態(tài)度,為2024的品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)端注入了鮮活、趣味的因子。相信基于新視角下的品牌互動(dòng),瑞爾特“懂智能馬桶,才選瑞爾特”的品牌主張能夠得到更為廣泛的傳播,并掀起營(yíng)銷(xiāo)新潮流。

文中部分數據來(lái)源:2022抖音電商年度突破品牌、2023京東618品牌潛力榜TOP1、2023抖音618好物榜TOP2數據來(lái)源于抖音電商消費電子家居生活年度峰會(huì )、京東建材業(yè)務(wù)部2023年5月31日20:00-6月18日23:59銷(xiāo)售數據、抖音618好物節家裝建材行業(yè)戰報;公司產(chǎn)品出口全球80+國數據來(lái)源于信永中和會(huì )計師事務(wù)所(特殊普通合伙)深圳分所出具的《關(guān)于廈門(mén)瑞爾特衛浴科技股份有限公司產(chǎn)品出口國家數量的專(zhuān)項說(shuō)明》;公司產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利1800+項數據來(lái)源于廈門(mén)瑞爾特衛浴科技股份有限公司根據國家知識產(chǎn)權局授予瑞爾特及其子公司專(zhuān)利原始資料進(jìn)行的統計;參與制定國家標準15項數據來(lái)源于廈門(mén)瑞爾特衛浴科技股份有限公司根據各國家標準委員會(huì )相關(guān)標準原始資料進(jìn)行的統計;