以家人之名，赴新春之約。五糧液開(kāi)啟的“元春攻勢”強勁十足，在這場(chǎng)搶位戰上，踐行“為消費者創(chuàng )造美好”和“和美營(yíng)銷(xiāo)”的理念，領(lǐng)跑元春營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，解鎖白酒消費新密碼。

掀“和美營(yíng)銷(xiāo)”浪潮，促進(jìn)品效銷(xiāo)“三聚合”

新歲序開(kāi)，共赴和美。

在過(guò)去的2023年，“和美五糧液，幸福中國年”主題活動(dòng)的順利展開(kāi)、“家有老酒”全國巡展的成功舉辦、博鰲亞洲論壇的精彩亮相、央視秋晚的深度參與、第二屆五糧液和美文化節的盛情邀約、第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì )及系列活動(dòng)的呈現……一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻頻出圈，不僅給消費者帶來(lái)了真實(shí)的福利，為消費者提供了豐富的情緒價(jià)值，體現了大國品牌的溫度與關(guān)懷，也傳遞出了五糧液對中國傳統文化的尊重與傳承，向市場(chǎng)呈現了一道道豐富的文化盛宴，品牌知名度與美譽(yù)度、市場(chǎng)影響力和號召力均大幅提升，掀起了“和美營(yíng)銷(xiāo)”浪潮，收獲眾多關(guān)注，為五糧液乃至酒業(yè)全年營(yíng)銷(xiāo)注入強勁動(dòng)能。

2023年歲末，五糧液再次展現出“中國酒王”品牌風(fēng)范，為粉絲送上超級福利——包機請上百位“五粉”現場(chǎng)觀(guān)看湖南衛視跨年晚會(huì )。與此同時(shí)，跨年夜期間，千場(chǎng)“和美團圓宴”在全國同步展開(kāi)，在“和美”的氛圍下，共同邁入2024新年。

你以為這就結束了？驚喜遠不止如此，五糧液還攜手廣州日報，在跨年夜開(kāi)展“我們的城市我們的歌”廣州城市文化原創(chuàng )音樂(lè )會(huì )，數十首描寫(xiě)廣州生活、講述廣州情感的原創(chuàng )歌曲在現場(chǎng)進(jìn)行精彩演繹。

這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“高端局”無(wú)疑是品牌與消費者之間有效的情感鏈接，是品牌“和美”內涵體系化升維的動(dòng)作之一，打通消費者認知品牌的通道，以酒為媒，傳遞新年祝福，引領(lǐng)白酒行業(yè)進(jìn)入更美的時(shí)代。

包機帶粉絲看跨年晚會(huì )，這個(gè)被網(wǎng)友感嘆“壕”氣十足的寵粉福利，無(wú)疑是打響了五糧液2024年品牌營(yíng)銷(xiāo)第一槍。如今，品質(zhì)體驗已經(jīng)成為消費市場(chǎng)的重要趨勢。消費者不再只是關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和“氛圍感”，追求幸福感與治愈系等的關(guān)鍵詞感受。他們更關(guān)注優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和獲取愉悅的服務(wù)，同時(shí)更加重視產(chǎn)品的設計和外觀(guān)。

立足于對消費者的長(cháng)期情感需求洞察，五糧液始終以有溫度、有厚度、有關(guān)懷、有品位的溝通模式，以點(diǎn)帶面觸動(dòng)、聯(lián)結消費者，與消費者“玩”在一起，拉近與消費者之間的距離。用匠心做市場(chǎng)，精準定位用戶(hù)，拓寬圈層帶動(dòng)消費，實(shí)現1+1>2的效果，五糧液的商業(yè)價(jià)值也取得了正向收益。

五糧液的這一波“元春攻勢”，是對粉絲經(jīng)濟的又一次有效探索，更是對“和美”理念的又一次貫徹落實(shí)，生動(dòng)地傳遞了品牌價(jià)值，也進(jìn)一步釋放了品牌的活力。在對消費新模式、新場(chǎng)景探尋的過(guò)程中，五糧液不斷豐富著(zhù)消費者的“和美體驗”，著(zhù)力構建全流程服務(wù)體系的“和美服務(wù)”。

共赴新春之約，盡顯“中國酒王”價(jià)值擔當

除了“實(shí)力寵粉”，相較于搶占跨年晚會(huì )冠名權這塊酒企兵家必爭之地，五糧液更是先行一步，不僅深度參與湖南衛視、四川衛視跨年活動(dòng)，與消費者共享和美文化盛宴，更是在品牌出海方面強勢突圍——五糧液受邀點(diǎn)亮2024年紐約時(shí)報廣場(chǎng)新年倒計時(shí)盛典。作為這一盛典百年歷史上首個(gè)官方特邀正式亮相的中國品牌，五糧液將開(kāi)創(chuàng )此項活動(dòng)中國企業(yè)品牌走向世界的三大紀錄。

從發(fā)布生肖酒的預熱，到大手筆包機，再到品牌加快國際化進(jìn)程，蘊藏著(zhù)五糧液怎樣的謀劃？

回顧五糧液近幾年的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，不難發(fā)現，公司越來(lái)越注重對C端資源的發(fā)掘與聯(lián)動(dòng)，通過(guò)對核心消費群體的精準把握、與消費者的深度互動(dòng)，迭代消費者體驗，強化消費者培育，搶占消費者心智。

而全矩陣、全方面的滲透造勢起到的聚合效應是強勁的，基于社群、場(chǎng)景，打破創(chuàng )意界限，實(shí)現品效銷(xiāo)合一，以及營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。

如今，五糧液開(kāi)啟了2024品牌營(yíng)銷(xiāo)的新篇章，接連不斷的“元春攻勢”讓消費者真切感受到來(lái)自“大國濃香”的魅力與價(jià)值。

接下來(lái)，白酒市場(chǎng)則將迎來(lái)對渠道、終端、消費者資源搶奪的春節營(yíng)銷(xiāo)大戰的重頭戲。對于元春市場(chǎng)，五糧液顯然是有備而來(lái)。一系列聲勢浩大、創(chuàng )意十足、引人注目的重磅活動(dòng)已經(jīng)紛至沓來(lái)。

據悉，五糧液將聯(lián)動(dòng)四川航空，在重點(diǎn)城市精心策劃并實(shí)施5場(chǎng)“和美航班”定制活動(dòng)，以貼心服務(wù)護送“五粉”順利回家過(guò)年。除此之外，五糧液在全國規劃開(kāi)展的“和美團圓宴”活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕，為“五粉”呈現一場(chǎng)溫馨感人的團圓盛宴。

這些活動(dòng)將五糧液的和美價(jià)值主張盡情體現，通過(guò)切換不同的消費場(chǎng)景，營(yíng)造不同的消費氛圍，五糧液讓消費者深度感受了“和美”文化的獨特魅力。

關(guān)于做好2024年工作，曾從欽指出，2024年公司的營(yíng)銷(xiāo)方針是“以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續用力強化品質(zhì)品牌、消費者培育、渠道利潤，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。”

元春動(dòng)銷(xiāo)的強勁勢頭已現，一方面得益于消費升級和旺季到來(lái)的加持，另一方面源于五糧液的品牌及一系列活動(dòng)的賦能。

對于五糧液而言，元春活動(dòng)的重磅推出與用心打造不僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)策略，也表明了五糧液以營(yíng)銷(xiāo)升維、用戶(hù)共情、場(chǎng)景塑造賦能渠道發(fā)展，展現價(jià)值擔當的態(tài)度與決心。